一、业务概要
商业模式：
公司基于积极响应国家“双碳”战略目标，制定了“构建以新能源为主体的新型电力系统”长远发展战略，是一家以“为清洁能源提供高效节能输配电设备”为发展方向的企业。公司主要从事变压器、高低压成套开关设备、户外成套设备等输配电核心设备的研发、制造和销售，产品广泛应用于城乡电网工程、建筑交通配电行业、工业电气自动化控制等领域。
经过多年的经营积累，公司的品牌及产品深受客户好评，已形成适合产业发展且符合自身发展路径的盈利模式、采购模式、生产模式、销售模式和研发模式，目前，公司主要采用“以销定产，以产定采”的经营模式，在收集市场信息、了解客户需求的基础上，不断为公司创造价值。
1、盈利模式
报告期内，公司主营业务明确，形成了由变压器、高低压成套开关设备、户外成套设备所组成的主营业务产品体系，产品结构合理，能为公司带来持续、稳定的销售收入和较好的经营性现金获利能力。公司拥有资信优良且稳定的客户群体，持续开拓以国家电网、南方电网及大型央企为代表的高质量客户，并着力布局新能源领域为代表的高端市场。公司在变压器“做优、做强、做精”的基础上，结合行业技术发展动态，不断将高低压成套开关设备和户外成套设备朝着“智能化、小型化、高可靠性”方向改良，并开发适用于新能源领域的新型箱式变电站、预制舱式移动变电站、智能储能集装箱等产品。公司通过技术创新、改善工艺流程、提高产品质量、缩短交货周期等方式，在上述产品领域上实现了良好的销售规模。因此，合理的产品收入结构和持续上升的销售规模使得公司的盈利能力不断提升。
2、采购模式
公司对外采购的材料主要分为三类，第一类为铜材、硅钢片等大宗金属原材料，第二类是以断路器、互感器、电容器为代表的各类电器元件，第三类为柜体等其他材料。由于提前采购大宗原材料将占用流动资金，因此公司对外采购主要采用了“以产定采”的采购模式。对于铜材、硅钢片此类价格具有一定波动性的原材料，公司对其价格走势进行分析预测并根据安全库存情况提前备货；各类电器元件则根据客户的需求进行针对性地采购。公司的采购业务由供应部统一负责，并在物资采购、供应商管理、成本管控等方面形成了较为成熟的管理模式，该采购模式符合公司实际业务开展的需要。
3、生产模式
公司通过生产管理委员会，下设有变压器事业部、电气事业部、元件事业部、钣金事业部、新能源
事业部五大事业部，各事业部负责不同产品或半成品的生产。同时，公司建立了以ERP软件和MES生产管理系统为基础的信息化生产体系。公司为满足客户需求，主要采用了“以销定产为主，备库生产为辅”的生产模式。两种生产模式的结合，实现了大规模生产、客户个性化定制与高品质管控的有机结合。
4、销售模式
公司采取自有品牌模式与OEM模式相结合的销售方式。根据订单获取方式的不同，自有品牌模式分为招投标模式和非招投标模式。公司的招投标模式的主要对象为两网及其下属相关公司、电力施工企业、各类工业企业、终端商业用户等客户。公司的非招投标模式的主要对象为电力施工企业、中小型工业企业、房地产开发公司等。OEM模式为公司根据客户提出产品的技术、质量要求、设计图纸，自主采购原材料并组织生产。产成品销售给客户后，客户以其自身品牌对外销售。
5、研发模式
公司采用了“自主研发模式为主、合作研发模式为辅”的模式，具备较强的研发能力。
截至本报告期末，公司拥有变压器、高低压成套开关设备、户外成套设备等领域的相关专利74项，其中发明专利9项、实用新型专利65项。此外，公司拥有软件著作权9项。在自主研发模式下，公司根据对输配电及控制设备市场的调研、销售部门的反馈、生产过程中的实际需要，针对可研项目建立项目组上报公司管理层。公司批准立项研发后，研发人员开始进行研发工作。在合作研发模式下，为更好地把握行业及市场发展方向，掌握行业最新技术，公司注重与高等院校进行合作。
公司在多年的业务实践中形成了稳定的商业模式，报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
二、主要经营情况回顾
(一)经营计划
2022年，在国际环境复杂多变以及全球经济下行的形势下，公司严格按照既定发展战略和经营计划，狠抓落实，迎难而上，业务经营整体保持稳定，超额完成全年既定经营目标。在全体职员的共同努力下，公司的营业收入、净利润等各项指标再创历史新高，营业收入较上年同期实现33.50%的增长，归属于上市公司股东的净利润较上年同期实现33.63%的增长。
1、财务状况
报告期末，公司资产总额为1,236,298,596.30元，较期初增加385,714,226.54元，增幅为45.35%，主要系：一方面随着销售规模的不断增长，公司现金、存货、应收账款等流动资产增幅较大，另一方面，为解决基于销售规模扩大引致的产能跟不上的瓶颈，公司上马扩产建设项目，导致在建工程、固定资产等非流动资产增幅较大。报告期末公司负债总额为634,531,852.77元，较期初增加200,178,840.59元，增幅为46.09%，主要系：随着销售规模增加、工程建设项目推进、固定资产购置等，公司采购数额大幅增加，公司期末应付票据、应付账款等经营性负债相应大幅增加；同时，公司通过银行借款等方式筹集资金，导致长短期贷款期末余额增幅较大。此外，报告期内，公司获得与资产相关的政府补助数额较大，也在一定程度上推高负债规模。报告期末，归属于上市公司股东的净资产为601,474,920.31元，较期初增加14,533,713.13元，增幅为44.37%，主要系：1）本期，公司在北交所成功上市，通过公开发行股份募集资金，增加所有者权益；2）报告期内经营积累。
2、经营成果
报告期内，公司实现营业收入869,401,513.71元，较上年同期增加218,186,425.59元，增幅为33.50%。主要系销售区域内产品销售保持稳健增长所致。营业成本为702,990,363.57元，较上年同期增加177,410,482.83元，增幅为33.76%，主要系报告期内销售增长及主要原材料价格上涨所致。归属于上市公司股东的净利润为57,748,550.58元，较上年同期增加14,533,713.13元，增幅为33.63%，主要系公司持续优化生产经营，大力推进产品研发和创新，抓住“双碳”政策以及“能效”提升产生的市场需求旺盛的有利时机，生产和销售均呈稳定增长。
3、经营管理
报告期内，公司协调各方资源，全面保障建设项目正常施工，全力推进新产能建设。公司募投项目年产500万kVA节能型变压器生产线建设项目按计划施工并逐步投产。同时，公司拟在黄山市建设新能源成套设备及配套产品生产线，具体为年产5,000台智能成套开关设备、100万KVA干式变压器、100台（套）新能源储能设备。随着上述建设项目的逐步达产，生产自动化程度提高，有利于进一步降低生产成本，实现更加高效和精细化的产品管控。
此外，报告期内，公司收购具备安装资质的浙江瑞城电力科技有限公司，拓宽公司业务类型，由之前单一的销售设备业务拓展到设备销售+设备安装总包业务，提升承揽业务能力。公司还投资设立子公司浙江科润智慧新能源设备有限公司和科润智能控制（安徽）有限责任公司，进一步完善公司业务布局，满足客户产能配套需求，拓展公司的发展空间，提高公司的盈利能力，为公司长期稳定发展助力。
综上所述，公司2022年业绩稳步提升，经营管理持续稳定进行，并顺利在北交所上市，为公司进一步持续稳健发展奠定了较好基础。
